在實體商業(yè)面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的當下，實體書店的功能仿佛在銳減。據(jù)2024年全國圖書零售市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨立實體書店顧客平均停留時間為47分鐘，真正購書比例僅為17.8%。與此形成鮮明對比的是，新華書店系統(tǒng)在全國擁有超5000家門店，2024年銷售額達487億元，同比增長4.3%。新華書店為何能持續(xù)擴張并保持盈利？或許在與藍潤商業(yè)共同推動的“名師對對碰”系列活動上，可以窺知一二。

這場7月中旬在藍潤摩里中心舉辦的《化學地圖》新書簽售會，是新華文軒與藍潤商業(yè)的一次嘗試。新華文軒擁有強大的作家IP資源，藍潤商業(yè)具備天然的消費體驗空間，看似互利互惠的創(chuàng)新營銷，實質(zhì)是雙方都在探索的“空間運營+內(nèi)容共創(chuàng)”如何深化與落地。

一、實體商業(yè)的“文化賦能”新路徑

新華文軒與藍潤商業(yè)深度合作是未來商業(yè)形態(tài)的路徑嘗試。實體書店不再孤立生存，而是借商業(yè)體之水灌溉文化田野，商業(yè)地產(chǎn)則從固定租金向多元價值升級。“當書店遇見商場，單一交易場域變形為文化磁石，共同激活了沉睡的消費活力”。

1、從空間租賃到內(nèi)容共創(chuàng)

傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)與商戶往往停留在租賃關系，而藍潤商業(yè)與新華文軒的合作是在突破傳統(tǒng)形態(tài)。雙方共同策劃“名師對對碰”系列活動，學者探討化學前沿，同時帶動書店銷量和文化商品消費，形成“人流變流量、流量變收益”的閉環(huán)。自2023年12月藍潤商業(yè)將新華文軒西南書城引入摩里中心開始，雙方聯(lián)合舉辦過數(shù)十場活動，每年“天府書展”的線下聯(lián)動、常態(tài)化活動融合，今年5月西南交通大學人文學院走進新華文軒西南書城，高校師生在這里參與就業(yè)實踐指導交流等。這種深度合作，將書店從單純圖書銷售場所，升級為知識分享、文化交流復合空間，也為摩里中心融入更多文化交流的標簽與體驗。

2、文化內(nèi)容的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化

此次活動由新華文軒集結(jié)基礎教育、高等教育、科研機構(gòu)等領域行業(yè)專家資源，與藍潤商業(yè)形成資源協(xié)同效應。銷售方面，活動檔期書店銷售及商場客流均有提升，優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容對商業(yè)價值有著正向提升作用。當知識分享、學術交流等高品質(zhì)文化活動進入商業(yè)空間，從文化展示到深度體驗，吸引高凈值客群，更延長顧客停留時間，帶動周邊業(yè)態(tài)消費，這也是當下各類商業(yè)場景持續(xù)探索的形態(tài)之一。商業(yè)+文化的模式未來的呈現(xiàn)方式將更加多元。

二、商業(yè)創(chuàng)新的無限可能

藍潤商業(yè)將摩里中心定位為“城西多彩社交圈”，此次活動正是其教育文化特色的深化：瞄準家庭親子客群，通過化學主題簽售等強互動內(nèi)容，與新華文軒的5000㎡文化綜合體共振——形成了獨特的“研學+零售”場景鏈，通過對城西居民需求的挖掘，活動吸引了超預期50%的親子家庭，實現(xiàn)“內(nèi)容破圈”。

藍潤商業(yè)一直在“嘗鮮”，他們的基因里流淌著開拓的血液。回顧摩里中心三周年慶與青羊區(qū)商務局聯(lián)合推出的“草堂文化消費節(jié)”，讓消費場景與“草堂文化”充分融合，持續(xù)與各類協(xié)會機構(gòu)、社區(qū)聯(lián)合開展各類賽事活動，聯(lián)手新華文軒共創(chuàng)活動，依托主力店強化“文化”氛圍，無不體現(xiàn)其拒絕保守、擁抱合作的姿態(tài)。

藍潤商業(yè)的策略核心在于針對旗下每個項目進行深度研判，量身定制商業(yè)規(guī)劃。摩里中心作為城西文商磁石，三年來已形成“文化賦能+家庭互動”的獨特基因——從西南書城構(gòu)建教育磁場，到寶貝王填充親子空白，每一次調(diào)整都緊盯消費痛點。對比天府新區(qū)置地廣場項目側(cè)重年輕人喜歡的“漫生活”，摩里中心則專注家庭親子關注的“知識共融”。

藍潤商業(yè)將自身定位為商業(yè)價值共享的橋梁，連接新華文軒的專家資源、教育機構(gòu)的需求和公眾的文化向往，讓合作方共享紅利。這種開放，正是藍潤應對當前市場的破局之道，它以自身為軸心，吸納B端伙伴共生共創(chuàng)，努力推動“煥新美好生活 創(chuàng)享商業(yè)價值”的使命實現(xiàn)。

商業(yè)是情緒與價值的容器。當商業(yè)遇見文化，當空間承載內(nèi)容，一個更加美好的商業(yè)未來正在徐徐展開。正如藍潤商業(yè)相關負責人所說：“我們相信，未來的商業(yè)空間不應該只是交易的場所，更應該成為美好生活的創(chuàng)造者、城市文化的展示者、社會價值的貢獻者。”

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關鍵詞： 藍潤 商業(yè) 攜手 新華 文軒 共探 文化商業(yè) 破界 融合