DOU CASE大促專題｜抖音商城雙11，100個(gè)品牌全域爆發(fā)，第一擊！

來(lái)源：今報(bào)在線時(shí)間：2023-11-06 18:09:59

抖音商城雙11已進(jìn)入爆發(fā)期，“內(nèi)容+貨架”雙飛輪驅(qū)動(dòng)的全域興趣電商模式，正在加速釋放消費(fèi)活力，豐富的品牌玩法、平臺(tái)千億流量資源及官方扶持，讓平臺(tái)全域勢(shì)能借大促?zèng)_破峰值，眾多品牌商家借勢(shì)收獲全域爆發(fā)的好成績(jī)。

通過(guò)官方立減、重點(diǎn)貨品、商城金卡、品牌嘉年華及節(jié)盟等全域玩法，抖音電商幫助品牌商家大促期間全域高頻觸達(dá)用戶并高效轉(zhuǎn)化；此外，借助超值購(gòu)、超級(jí)品類日等特色促銷玩法，抖音電商“內(nèi)容場(chǎng)”與“貨架場(chǎng)”之間的引流轉(zhuǎn)化也更為流暢，大力提升抖音商城“貨架場(chǎng)”轉(zhuǎn)化效益，助推品牌商家單品、全店在大促期間高頻爆發(fā)。

抖音電商案例營(yíng)銷IP「DOU CASE」，大促期間特別推出“抖音商城雙11-100個(gè)品牌全域爆發(fā)”專題，本次發(fā)布的首輪案例約40余個(gè)品牌，來(lái)自不同行業(yè)、品類，各自在預(yù)售搶跑、品類爆款、貨架增量、高效轉(zhuǎn)化四大維度實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)，具體動(dòng)作各有特色和亮點(diǎn)，值得更多品牌參考借鑒。

一、預(yù)售搶跑，搶先爆發(fā)

為助力平臺(tái)商家提前鎖定大促機(jī)遇，抖音電商推出定金預(yù)售玩法，通過(guò)全鏈路商品標(biāo)簽、商詳頁(yè)氛圍、系統(tǒng)化商品主圖模板三種形式強(qiáng)化商品大促感知，同時(shí)為參與玩法的商品提供抖音商城中心資源位及搜索位的曝光加成機(jī)會(huì)。

在此加持下，女裝品牌東黎小山羊絨系列新品雙11定金預(yù)售躍居羊絨品類賽道排名TOP1，其中兩款大衣通過(guò)定金膨脹等玩法實(shí)現(xiàn)上線秒罄；農(nóng)夫山泉在內(nèi)容場(chǎng)推廣定金預(yù)熱蓄水模式，達(dá)人場(chǎng)與中心場(chǎng)加大商城曝光，品牌同比增長(zhǎng)871%；同時(shí)，LYNEE、CO CO ZONE、BEQUEENSTORY、五個(gè)女博士、誠(chéng)實(shí)一口、中茶、連咖啡等品牌均實(shí)現(xiàn)預(yù)售搶跑，率先完成一輪爆發(fā)。

二、精準(zhǔn)選品，打造爆款

在“重點(diǎn)貨品”玩法中，抖音電商以千萬(wàn)量級(jí)貨補(bǔ)扶持、數(shù)億流量補(bǔ)貼、端內(nèi)外黃金資源曝光等專屬權(quán)益推動(dòng)商品出圈。同時(shí)，在“超級(jí)品類日”系列活動(dòng)中，抖音商城以“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加助推服飾鞋包、家居、食品生鮮、親子生活多個(gè)賽道，助力迪士尼、世喜、飛鶴、袋鼠媽媽、龍牙、POP MART、大益、幸棉、小天鵝、學(xué)而思、三只松鼠、芝華仕等品牌的“精選商品”順利進(jìn)階為“大促爆款”。

例如，迪士尼根據(jù)貨品梯度區(qū)分，精準(zhǔn)打造爆款，三合一外套全網(wǎng)銷售突破3萬(wàn)套；POP MART抖音電商獨(dú)家首發(fā)新品發(fā)售秒罄；小天鵝借短視頻內(nèi)容種草，提前養(yǎng)品布局，小烏梅洗衣機(jī)預(yù)售定金訂單量突破2萬(wàn)臺(tái)。

三、聚焦貨架，收獲增量

聚焦商城經(jīng)營(yíng)，抖音電商打造了官方立減、超值購(gòu)、低價(jià)秒殺、店鋪紅包等更簡(jiǎn)單直接的價(jià)格促銷玩法。在一系列玩法推動(dòng)下，隨享星巴克、馬爹利、瀘州老窖、楊先生、華西、巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯、 FILA、白象、五谷磨房、GROTTO等品牌在抖音商城收獲了可觀增量。

其中，隨享星巴克加大商城優(yōu)惠信息曝光，搜索GMV較上周期增長(zhǎng)170%；馬爹利在貨架側(cè)享受平臺(tái)活動(dòng)補(bǔ)貼，銷售轉(zhuǎn)化提升明顯，商城貨架同比增長(zhǎng)超100%；FILA對(duì)搜索5要素進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，耦合超值購(gòu)等頻道合作，商城新入口GMV爆發(fā)超2126%。

四、全域營(yíng)銷，超高轉(zhuǎn)化

與此同時(shí)，抖音電商大咖直播間、好物直播間、直播間購(gòu)物紅包等內(nèi)容場(chǎng)景玩法與億級(jí)消費(fèi)券等全域營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，也進(jìn)一步推高了平臺(tái)消費(fèi)氛圍。預(yù)售期間，WONDERLAB、譚八爺、王飽飽、 VERO MODA、OPPO、貝德美、汾酒、燕之屋、海爾等品牌均實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛興趣消費(fèi)群體的觸達(dá)。

期間，WONDERLAB新品禮盒落地自播間，通過(guò)會(huì)員加贈(zèng)福利疊加福袋，店播GMV增長(zhǎng)超200%；燕之屋組建頭部達(dá)人直播帶貨矩陣實(shí)現(xiàn)高效種草，主推品GMV同比增長(zhǎng)超300%。