“備貨多了、賣不完，今年一整年不是在清庫存，就是在清庫存的路上。”

“十幾條柜子庫存低價賣。無質量問題，純粹流量掉了，積壓的庫存太多。”

“一個半月前，某產品標價45美金，到現在同質化產品太多，只能賣30美金。”

……

過去一年，“清庫存”、“內卷”這些詞在跨境電商行業中出現了太多次。

曾幾何時，寒氣已直接吹到了跨境電商的“臉上”，加上全球經濟衰退、通脹高企、運營成本暴漲、平臺政策收緊及內卷愈演愈烈等內外部因素輪番轟炸，造成眾多企業一度陷入經營困境，前有某跨境物流商、SaaS服務商、知名選品軟件等供應鏈企業頻發暴雷；后有老牌電商平臺蜜芽寶貝、洋碼頭直接關停，亞馬遜、Shopify等電商巨頭平臺也出現了大規模裁員。

Q4季度大戰在即，本應開始旺季備貨的一大批賣家，似乎對今年的旺季并不抱太大的希望，顧慮來自多方面，比如價格螺旋、成本上漲、物流時效等，最重要的一點是擔憂今年“黑五網一”海外民眾消費力不如往年。當下，這屆海外消費者真的不行了嗎？黑五旺季還“靈”嗎？在價格和產品雙驅動下，選對平臺和市場有多重要？

01  “黑五”誘惑仍然很大

多年來，提到跨境電商節日大促，大家首先想起的就是黑五。對于海外朋友們來說，這個星期五，有著和國內“雙十一”相似的魔力，讓人忍不住將自己的手“一剁再剁”。

從往年的數據來看，黑五期間全球電商銷售額一直在增長。就拿歐洲站來說，某家紡品牌賣家表示，去年歐洲站的業務增長明顯，在荷蘭更是超出預期，銷售額同比增長42.5%[1]。同時，波蘭本土電商平臺Allegro最新公布的上半年財報數據中，也再次驗證了這點。即使在艱難且“卷”的大環境下，平臺仍保持穩步增長態勢，2022年上半年GMV達229.3億茲羅提，營收共計29.9億茲羅提。

今年雖然海外通貨膨脹嚴重，但根據Instituto Reclame AQUI進行的一次針對2022年黑色星期五的調查顯示，拉美地區，消費者只是對價格更加敏感，并沒有削減他們的消費意愿，74.4%的用戶表示優惠程度、價格是決定購買的主要因素，而2021年底這一比例為61.6%[2]。加上今年世界杯和黑五相撞，勢必會引發新一輪的消費潮。

總的來說，無論何時，“黑五”都是跨境賣家下半年爆單的開始，并且預計今年黑五之后銷售額將會持續增長。此外，在海運價格持續走低及人民幣兌美元匯率跌破7關口等利好因素加持下，賣家部分運營成本將會被對沖，今年的“黑五”誘惑力將更大。

賣家難度不小，選對平臺等于贏了一半！

但另一邊，旺季在即，跨境賣家面臨的挑戰卻不小。

深圳某跨境賣家張勁表示，今年對于跨境賣家運營能力的門檻要求也更高了，不僅需經歷轉型的“陣痛”，還要面對多重外部因素的挑戰，比如，物流端，美國港口接連罷工，時效無法保證；運營端，流量成本瘋漲，單量反而更少等等。當下，關鍵的是旺季如何重新布局。

自去年開始，隨著市場競爭難度升級，只做單一平臺的時代逐漸遠去，越來越多的平臺、賣家轉向多市場，多渠道布局，比如波蘭。據外媒報道，中國快時尚巨頭SHEIN將在波蘭開設其位于中東歐地區的第一個配送中心。不只SHEIN，早在2021年，阿里就在波蘭第三大城市羅茲，布局了龐大的物流網絡。

促使電商巨頭們選擇波蘭市場的主要原因是：首先，地理優勢，地處歐洲的“十字路口”，背靠中東歐電商中心、物流中心及“一帶一路”的扶持都將為波蘭帶來巨大機遇。國際會計師事務所普華永道曾在報告中指出，至少到2026年，波蘭電商市場將保持每年12%的增速穩步發展[3]。

其次消費者購物習慣，波蘭人熱衷網購，超過一半的消費者使用多種設備進行在線購物；其消費力強，對新鮮事物持開放的態度，同時中國制造的商品也很受歡迎。更重要的是，與歐洲其他國家相比，通脹高企對波蘭人的消費影響很小。促銷雜志平臺Ofertolino對波蘭272名18-65歲的消費者進行調查，高達87%的波蘭消費者計劃在黑五促銷期間進行購物[4]。

目前，波蘭市場的電商規模、政策福利、服務板塊都在不斷擴充，大批賣家正在積極搶占坑位。作為85%的波蘭人網購首選平臺之一——Allegro，得益于平臺極具競爭力的扶持政策及高效的配送服務，截止2022年第二季度，擁有1360萬活躍買家，人均LTM GMV 3350茲羅提，同比增長13.9%，月均訪問量1.65億次，客戶滿意度和推薦度高達82，是中國賣家進軍歐洲市場的不二之選。

02  如何賣爆波蘭及中東歐市場？

面對馬上來臨的旺季，賣家們更應重振旗鼓，全心投入最后的備戰階段。那么在如此高壓的市場環境下，賣家該如何提高銷量、增加利潤呢？

選品方面，歐洲能源短缺，加上“北溪”天然氣管道泄漏，導致當地天然氣價格瘋漲，甚至增加近10倍。目前大批歐洲消費者開始囤積煤炭或購買中國生產的取暖設備。據相關人士透露，蓄電充電類產品、取暖類產品將相繼成為市場的黑馬產品，預計熱銷至明年3月，如暖水袋、暖風機、加熱類鞋服等。此外，智能電子產品也是旺季熱賣品類，如可穿戴設備、無線耳機、智能手表、筆記本電腦及其配件等。

營銷方面，從產品維度上，建議賣家將營銷預算花費在主推款和爆款上，利用營銷組合拳來提升主推款的曝光，并將其打造成爆款；同時設置具有吸引力的價格和折扣；時間維度上，將運營周期分為準備期、預熱期、大促期及大促后四個階段，提前1-1.5個月進行準備。渠道維度上，可提前通過不同的展示位置和社交媒體平臺對其效果進行測試，最終選擇效果較好的渠道，加大投放力度，建議營銷費用支出較以往增加1-3倍。

物流方面，經歷過旺季的賣家一定都知道，每年11-12月物流丟包率和延誤非常之高，貨物派送是否安全、穩定成了賣家旺季制勝的關鍵。建議賣家多種貨運方式結合發貨，并配合使用Allegro官方倉，實現貨物安全、高效、準時送達。據了解，Allegro官方倉的訂單可在1-2個工作日內完成交付，截止2022年第二季度，次日完成交付的訂單份額同比增長6個百分點。甚至商品還能做到當天送達，買家只需在當地上午10點（華沙同城下午1點）之前下單并付款即可。不止于此，目前平臺仍在繼續擴大其在波蘭的物流服務體系。

此外，賣家加入Allegro官方倉后，不用擔心商品損壞問題，Allegro官方倉將對商品承擔全部責任，包括倉儲期間及尾程配送途中受到的任何損壞。同時，還支持賣家通過庫存管理工具實時查看庫存狀態，以便了解各類產品的周轉率和補貨需求。現在加入Allegro官方倉計劃的賣家有機會趕上黑五大促和圣誕狂歡大促活動，還能獲得超多平臺福利！

據了解，在Allegro平臺，一年四季都舉行著各式各樣的促銷活動。同時Allegro歡迎中國賣家踴躍報名大促活動，賣家只需前往后臺，在想要投放的offers旁邊點擊“提交”按鈕，即可成功參加活動，并為自己贏得更多的流量和商機。回顧Allegro2020年的黑五大促周成績，便可一窺平臺促銷活動的熱度。在為期八天的購物盛典中，平臺每天平均售出三百五十萬件產品，平均每秒有9個買家訪問平臺主頁。其中表現最活躍的賣家出單量達到了平日的2.5-3倍。并且波蘭中東歐地區消費者十分青睞中國物美價廉的商品，如果賣家想要打造自己的爆款，一定不要錯過這次大促機會！

圖源/Allegro

Q4旺季，留給跨境賣家準備的時間不多了，所有賣家一定要抓住這次年末逆襲的機會，實現銷售額進一步增長！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：