“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造 Wow Moment（驚嘆時(shí)刻）。”菲利普·科特勒在《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中曾如是說。

在互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)漠?dāng)下，產(chǎn)品推廣無疑要想需要?jiǎng)?chuàng)造“Wow Moment”，在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，建立品牌與用戶更加深厚和穩(wěn)固的連接，將更多潛在用戶轉(zhuǎn)化成品牌忠實(shí)消費(fèi)者。

近日，佳得樂輕爽就通過與小米營銷跨界合作，在精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶的同時(shí)，借勢小米可穿戴設(shè)備的影響力，實(shí)現(xiàn)曝光量與銷量的同步提升。

一、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體

品牌營銷洞察第一步，便是對自己目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。佳得樂深耕科學(xué)補(bǔ)水領(lǐng)域多年，其輕爽系列以“活力補(bǔ)水”為主打概念，提供維生素B6，補(bǔ)充電解質(zhì)，同時(shí)0糖0卡。佳得樂輕爽的核心目標(biāo)人群是崇尚活力健康生活的大眾消費(fèi)者，旨在幫助其補(bǔ)充日常生活和鍛煉過程中因出汗流失的水分及電解質(zhì)，并且不含糖迎合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者普遍的控糖需求。是一款適合活力健康生活方式的飲料，也與輕運(yùn)動(dòng)、輕松無負(fù)擔(dān)的補(bǔ)給需求相匹配。

這些也恰好與小米手環(huán)的目標(biāo)人群高度契合。小米手環(huán)自推出以來一直備受年輕人喜愛，無論是國內(nèi)出貨量還是全球出貨量，小米手環(huán)仍遙遙領(lǐng)先其他競品，同時(shí)，小米手環(huán)幾乎覆蓋各類輕運(yùn)動(dòng)場景，從戶外到室內(nèi)，支持各類輕運(yùn)動(dòng)模式，記錄活力時(shí)刻，讓每一次運(yùn)動(dòng)都有跡可循，不僅迎合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者普遍的輕運(yùn)動(dòng)需求，也與佳得樂輕爽期望觸達(dá)“輕運(yùn)動(dòng)”場景的需求有著天然的契合度，融入手環(huán)輕運(yùn)動(dòng)場景在潛移默化中影響用戶心智，加深品牌認(rèn)知，進(jìn)一步有效地帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。以此為基調(diào)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界營銷必定離實(shí)現(xiàn)1+1> 2的雙贏局面更近一步。

二、跨界合作，為品牌制造聲量

定位好目標(biāo)人群只是第一步，如何與目標(biāo)用戶建立連接則是考驗(yàn)品牌決策的關(guān)鍵。恰逢小米手環(huán)7Pro上市之際，新品手環(huán)不僅在外觀上進(jìn)一步“時(shí)尚化”，同時(shí)也升級了在運(yùn)動(dòng)健康功能層面的體驗(yàn)，隨時(shí)隨地滿足運(yùn)動(dòng)人士穿戴需求，輕松切換輕運(yùn)動(dòng)場景。

以這一熱點(diǎn)事件作為雙方跨界營銷合作的切入點(diǎn)，佳得樂輕爽與小米天貓官方旗艦店攜手發(fā)布了官方聯(lián)合海報(bào)，彰顯時(shí)尚運(yùn)動(dòng)新態(tài)度，并在雙方官微進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出0.01元秒殺運(yùn)動(dòng)CP套裝活動(dòng)，將聯(lián)動(dòng)話題聲浪推向新高度，吸引更多消費(fèi)者參與到這場別開生面的“輕爽行動(dòng)”中。聯(lián)合海報(bào)的發(fā)布與微博互動(dòng)打造聲勢、吸引關(guān)注度為此次跨界營銷打好了前戰(zhàn)，這是當(dāng)前行業(yè)中跨界營銷的必備操作。

更令人感到眼前一亮的是，作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，雙方還在天貓APP進(jìn)行了店鋪聯(lián)動(dòng)，運(yùn)用黃金資源位搶奪消費(fèi)者注意力，進(jìn)行強(qiáng)勢導(dǎo)流，覆蓋并觸達(dá)更多輕運(yùn)動(dòng)健身人群的心智，推動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。

后續(xù)的合作中，小米營銷與佳得樂輕爽又推出了“顏值與實(shí)力共存”的定制活力禮盒，內(nèi)含佳得樂輕爽飲料與小米手環(huán)7Pro新款腕表以及佳得樂輕爽定制款表帶，兼顧了熱愛輕運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)、舒適、時(shí)尚三大需求。

三、鎖定輕運(yùn)動(dòng)人群，強(qiáng)化場景營銷

一個(gè)完整的營銷場景不僅需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觀感，更需要形成品牌與用戶間的深度互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，在特定的場景下，對目標(biāo)用戶觸達(dá)往往能夠達(dá)到事半功倍的效果，加深用戶對品牌的印象，甚至直接促成交易。

在此基礎(chǔ)上，越來越多品牌正在轉(zhuǎn)變流量思維，形成消費(fèi)者思維，用強(qiáng)有力的品牌“場景信息”突破噪音，形成對消費(fèi)者的有力引導(dǎo)，建立品牌與消費(fèi)者的深度連接。

此次合作中，佳得樂輕爽創(chuàng)新性調(diào)動(dòng)并覆蓋多個(gè)黃金APP的開屏聯(lián)投，如：小米視頻、個(gè)性主題、小米瀏覽器、多看閱讀、應(yīng)用商店等。同時(shí)借助智能大數(shù)據(jù)定，最大限度地鎖定輕運(yùn)動(dòng)用戶。并且通過小米移動(dòng)端系統(tǒng)級資源圍繞四種不同的輕運(yùn)動(dòng)場景“居家，戶外，職場，通勤”發(fā)起平臺(tái)級“輕運(yùn)動(dòng)”打卡贏好禮活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)用戶參與熱情。同時(shí)，針對不同場景下的輕運(yùn)動(dòng)需求，用戶可隨時(shí)隨地選擇匹配不同場景的鍛煉視頻類型開啟運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，訓(xùn)練打卡完成后還可一鍵添加日歷預(yù)約第二天的輕運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并且點(diǎn)擊文字鏈接添加至桌面ICON，增加用戶黏性的同時(shí)也有效提升用戶對品牌的好感度和忠誠度，切實(shí)地將線上傳播理念延展到了用戶的現(xiàn)實(shí)生活中。

從另一個(gè)視角來看，雙方品牌優(yōu)勢的聯(lián)動(dòng)引導(dǎo)，促使用戶在無形之中產(chǎn)生“有輕運(yùn)動(dòng)，就要喝佳得樂輕爽”的心理暗示，不僅能在短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量，也能通過用戶運(yùn)動(dòng)新習(xí)慣的養(yǎng)成激發(fā)長尾效應(yīng)。

此外，小米營銷還特地為佳得樂輕爽系列發(fā)起定制H5打卡活動(dòng)，用戶還能一鍵生成海報(bào)進(jìn)行分享，充分滿足用戶社交需求。同時(shí)通過用戶裂變傳播，吸引更多用戶參與互動(dòng)，為打卡活動(dòng)強(qiáng)勢導(dǎo)流，將佳得樂輕爽“活力動(dòng)態(tài) 輕爽打開”的產(chǎn)品理念深度植入，引起消費(fèi)者共鳴，形成黏性和忠誠度，并轉(zhuǎn)化為購買。

此次跨界合作創(chuàng)新性地在精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，基于輕運(yùn)動(dòng)的場景下與年輕受眾達(dá)成深度溝通，使“輕運(yùn)動(dòng)”和佳得樂輕爽實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)連接，讓用戶在輕運(yùn)動(dòng)場景中強(qiáng)化了“輕運(yùn)動(dòng)時(shí)，要喝佳得樂輕爽“品牌的認(rèn)知，形成黏性和忠誠度，并轉(zhuǎn)化為購買。佳得樂輕爽在獲得用戶的海量關(guān)注和互動(dòng)的同時(shí)， “活力動(dòng)態(tài) 輕爽打開”的產(chǎn)品理念也深入消費(fèi)者內(nèi)心。

結(jié)語

輕運(yùn)動(dòng)不僅是一種健康的生活方式，是繁忙都市生活中人們對壓力釋放，和對健康生活、活力狀態(tài)的追求，更是一種積極向上樂觀的生活態(tài)度。

此次小米營銷與佳得樂輕爽在小米手環(huán)7Pro新品發(fā)布期間的跨界營銷，在品牌理念和產(chǎn)品兩個(gè)層面同時(shí)精準(zhǔn)地切入市場需求。二者在輕運(yùn)動(dòng)場景中均扮演重要角色，融合二者品牌熱度的跨界合作正是迎合了當(dāng)下眾多年輕群體追求健康舒適的生活態(tài)度。在輕運(yùn)動(dòng)場景中為用戶帶來超預(yù)期的服務(wù)的同時(shí)，助力佳得樂品牌長效增長。

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